Przykłady kilku skryptów pomocnych podczas prezentacji.

Jak przeprowadzić prawidłowo i skutecznie prezentację napiszę w osobnym wpisie, lub nagram video. Temat jest trochę dłuższy. Dziś przedstawię kilka pytań zamykających prezentację, lub jej etap. Podobnie jak we wpisie dotyczącym umawiania rozmów telefonicznych, temat wykorzystania skryptów wydawać się może kontrowersyjny. Jednak odpowiednie przygotowanie daje nam pewność siebie. To natomiast jest ważny element, który odpowiednio buduje nasz wizerunek. Tym samym zwiększając skuteczność.

Podane skrypty stosujemy jako tak zwane pytania zamykające, które zadajemy na zakończenie prezentacji.

  1. Czy chce Pan kupić drożej, czy taniej?
  2. Jeszcze taniej?
  3. …a czy jest Pan w stanie to polecać?
  4. A jeśli tak? To na ile Pana to interesuje?
  5. Jak bardzo to Pana interesuje mieć to taniej?
  6. Jak an chce mieć jeszcze taniej to…
  7. Jest Pan w stanie to polecać. To w takim razie kiedy możemy się spotkać ze znajomymi?
  8. Na ile interesują Pana dodatkowe dochody?
  9. Na kiedy się Pan zastanowi?

Obowiązuje zakaz uszczęśliwiania na siłę klientów. Paradoksalnie nieoczekiwane przerwanie prezentacji może na nowo wzbudzić zainteresowanie.